天津电销步明确目的和结果

来源:云天祥电销客服外包  发布时间:2021-12-22  浏览次数:8995

明确目的和结果

为了明确目的和结果,电子营销人员可以思考以下三个问题

1.我为什么要给你打电话?

我打电话给他的目的是要和我签订单还是和他建立关系?我是想让他同意我的价格,还是想和他就项目的执行时间达成共识?

2.你为什么接我电话?

你会在接听这个电话时挂断电话吗?如果你跟他谈过很多次,那你不妨从他的角度想想你对他的价值,想想他为什么愿意和你达成共识。


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3.我想达到什么样的结果?

结果与目的有很大的不同,结果是对客户的最终承诺,目的是我们自己的主观愿望。换句话说,我们的目标是与客户就价格达成协议。预期的结果是客户认可我们的价格。在准备过程中,电子销售人员不必考虑清楚的目的和结果。对于一些复杂的电话销售产品,这一步尤为重要。

如果你没有准备好,你可能会错失良机

打电话给客户的电话推销员的目的是告诉他们我们的项目已经实施。我已经制作了一份报告供您参考。许多电话推销员由于准备不足而无法适应变化。如果你做好了充分的准备,当你面临机遇时,你自然会适应机遇。


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